最近，不少跨境电商卖家朋友咨询我这样一个问题：我们用内地公司在亚马逊等平台上开店，但是资金收入放在香港公司，这样操作合规吗？今天就来跟大家讨论一下。

一、内地公司开店，香港公司收钱的操作模式

1、在跨境电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通等）上开店，用内地公司开设店铺，店铺公司主要肩负了市场营销、付款请求、回款等职能；

2、跨境电商平台的收款账户设置为香港公司账户；

3、销售收入先进入香港公司账户，再由香港公司进行资金归集和管理；

4、根据需要，将部分资金汇回内地公司用于运营等支出。

二、为什么用香港公司做资金归集？

为了快速抢占市场和规避封店风险，多数跨境卖家都会成立多个店铺。但如果要把每一家店铺的收入，精确确认到各个店铺公司上，就需要按店铺进行出口报关，这样不仅工作量大，而且相当分散。

其次内地公司要收外汇，需要申请做海关备案，开设外币账户，外汇要进来，公司要携带提供合同、发票、报关单到对公柜台申请。企业开通线上的自助结汇功能，才能将外币结转成人民币，提到对公账户上。不说10个店铺，1个店铺让财务老往银行跑，估计也得崩溃。

这个时候，卖家会考虑能否把收入归集到一家公司进行确认。针对规模体量较大的跨境卖家，设立香港公司还方便做ODI备案，报表合并，为后期融资、上市做准备。我们在很多跨境大卖的顶层架构当中，基本都可以看到香港公司的身影。可以说香港公司是跨境电商财税合规的标配。

三、这种操作模式是否合规？

直接给出结论：这种操作模式是合规的。

1、店铺公司并未开展实际运营且未承担销售职能

店铺公司设立目的仅为注册店铺，原则上不做其他业务安排。在公司实际开展经营的过程中，店铺公司本身只作为店铺的注册主体，没有人员安排，不承担销售职能，资金流、货物流均不经过店铺公司，实质上仅为出借公司的信息给香港公司进行店铺注册使用。

2、店铺公司并不符合会计主体

店铺公司本身并不具备具体的经营目标和自主支配的经济资源，也无法独立作出决策。按照实质重于形式原则，店铺子公司也无需对相关经济行为承担责任。

⚠️但在操作过程中必须遵循相关法律法规。

四、为什么这种操作是合规的？

1、 符合香港地区法律法规

香港实行不同于内地的法律体系，香港公司在其法律框架下运作是合法的。香港作为国际金融中心，对公司的资金管理较为宽松，允许香港公司开设多币种账户，接收来自全球的货款。

2、 符合国际贸易基本规则

跨境电商属于国际贸易的一种形式，买卖双方位于不同关境，通过电商平台达成交易是国际贸易的新型体现。国际贸易中，买卖双方可约定货款支付至任意第三方，只要不违反联合国国际货物销售合同公约及双方所在国法律。

3、 符合外汇管理规定

境内公司在跨境电商平台销售货物，属于出口行为，可通过香港公司收取外汇货款。根据我国外汇管理规定，出口收入应当调回境内，但可通过符合规定的方式在境外保留一定时间或用于境外支出。

五、合规操作的核心要点

1、 实质业务真实

必须确保跨境电商业务真实存在，有真实的货物交易、物流记录和销售数据。

2、 交易定价合理

内地公司与香港公司之间的交易定价应当符合独立交易原则。

3、 资金路径清晰

资金流向应当清晰可查，从跨境电商平台到香港公司，再到内地公司或其他用途，整个资金链条应当完整、透明。

4、 税务申报合规

需要按照中国内地和中国香港地区的税法规定，完成相应的税务申报和缴纳工作。

六、这种操作模式的用处

1、 资金调度灵活

香港外汇自由，便于企业进行全球资金调度，提高资金使用效率。

2、 税务优化空间

香港税制相对简单，税率较低，有助于企业降低整体税负。

3、 规避汇率风险

香港多币种账户可以帮助企业灵活选择结算货币，规避汇率波动风险。

4、 便于海外扩张

积累的海外资金可以用于海外仓建设、国际市场营销等海外扩张活动。

七、总结

跨境电商采用“内地公司开店，香港公司收钱”的模式，在遵循相关法律法规、确保业务真实性的前提下，是合规的。

但需要注意的是，合规不是简单的模式套用，而是需要根据企业具体情况，设计完整的业务流、资金流和税务筹划方案。建议在实施前咨询专业的财税顾问，确保全流程合规。

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